第130章 128.对影成三人
律所和法律咨询公司合作的第一天，黎芝作为全程跟随的小助理，忙到不行。
虽说第一天肖晖等人就直接杀来了乐盈律所，但说到底，合作主要是取长补短，相互磨合。
所以律所这边，卓绿夏等一众律师带着各自的助理，也马不停蹄地杀到了明理公司。
好在路程并不远。
同一个园区，同一个梦想，为的都是心中的公平正义。
客人们主动到访的同时，明理公司的老板周明远十分热情，奉上了最好的热茶，全程亲自接待，带着大家从一楼逛到顶楼。
贴身讲解，寸步不离。
“各位~”
“在金庸先生的《倚天屠龙记》中，有六大门派——少林、武当、峨眉、昆仑、崆峒和华山派。”
“在讲法律行业前端推广的逻辑之前，先给大家科普一下互联网江湖中，与法律人业务紧密关联，互联网版的六大门派。”
黎芝就这样站在人群中间，悄悄伸出一个小脑袋，目不转睛地盯着周明远。
侃侃而谈的周明远，博学强识的周明远，仿佛在发光的周明远。
说起来也很奇怪，身处法律咨询公司的周明远，正装笔挺斯斯文文，看起来似乎比平日里还要帅气。
社会对于普通男孩子的颜值评判标准，远远宽松于女性。
只要干净整洁清爽，体型不要胖不要有小肚子，在大部分人眼中就够得上清秀标准。
如果可以稍微去健身房运动一下，肌肉看起来像模像样，身高有个180公分。
再加上懂点穿搭懂点色彩，那就齐活了。
这人在普世价值里，可以称得上是一枚标准帅哥。
日常生活中的帅哥要求不高。
不需要多么立体深邃的五官，多么棱角分明的身材，只要气质氛围OK，就当得起这两个字。
可今天的周明远怎么回事！
黎芝突然觉得，站在同事/伙伴/陌生人角度来说。
周明远此刻散发出的温文尔雅，浑身上下一股子领袖魅力，应该算是日常生活里极少能见到的，一眼就会记住的男人。
与众不同的男人。
看着看着，她差点忘了自己的本职工作。
糟啦！
笔记一个字都没记。
短发少女刚刚皱起眉头，不远处明理公司的助理贺敏立刻反应过来，趁着大家都在参观听讲，悄无声息地把她拉到一边。
“这个给你。”
“这是我们整理过的资料，给大家做科普用的，回头方便对接沟通交流。”
黎芝先是一怔，跟着点了点头。
“噢谢谢姐姐。”
她低下头扫了一眼，心下大定。
递过来的A4纸上写满干货，还真是周明远刚刚讲的那些东西，什么投放渠道“六大门派”。
百度：最早推出竞价投放的大厂，助推其稳占当前PC端流量头把交椅。
在去中心化的移动互联网时代，百度优化了原有的内容生态圈和护城河，加入百度百科、百度经验和爱奇艺等产品线，形成协同。
这也是2014年法律竞价推广和信息流投放，最关注的渠道之一。
腾讯广点通：社交行业龙头，凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大流量，可以说基本覆盖全网用户。
内容生态圈拥有QQ、微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等社交平台优质用户，日均广告曝光量过百亿，产品用户量大且用户粘性高，覆盖面广，拥有海量的下沉三四线用户，算法成熟，定向精细，天然适合法律行业宣传以及表单收集。
微博：依托新浪门户媒体基因，移动互联网时代开始后，渐渐成为社会重大事件第一直播现场，产品线丰富，有图文、短视频和直播等。
另外几个重点渠道，比如阿里旗下的神马搜索（UC浏览器）、360浏览器、以及字节跳动旗下的今日头条。
听完这些入门知识，再加上周明远由浅入深的讲解，不少律师大概也理解了传说中的流量密码，究竟是因何而开启。
“我们在做流量投放的过程中，大多会发现这样的一个趋势：搜索引擎与信息流成为平台标配。”
“即使同一家产品，以百度为例，在面向法律服务一侧时，转化也会存在一定的差异。”
“本质上是因为两种产品的不同形态，影响转化结果。”
参观的尽头，落脚点是一间大大的会议室。
周明远站在高一小截的台上，给律师们讲解起了业务逻辑。
“竞价投放，是人找信息。”
“比如用户IP在江城，他有法律需求，会打开任意一家搜索平台，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”
“当客户想进一步了解的时候，就会看到我们的投放，从而转化到相应业务的落地页中去，直接对接到销售部门。”
男人停顿一下，点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT，继续说道。
“信息流呢，是信息找人。”
“以个性化兴趣推荐为亮点，当用户浏览相关的法律信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托，但算法会记录下用户的一切标签。”
“现阶段来说，在两种模式并存的前提下，我们会根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。”
“阶段性调整小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算金额。”
说到这里，周明远抱起胳膊，微微一笑。
“今天请大家过来除了讲业务，也确实有事情需要各位回去反馈一下。”
台下的律政精英们听得认真。
“既然明理和乐盈律所达成了合作，接下来的漏斗型案源转化，会落到两个地方去。”
“一方面是我们的投放落地页，这个我们会反复优化迭代。”
“另外一方面客户会去主动上网搜索，也就是乐盈律所的品牌官网。”
周明远点击鼠标，屏幕上跳出一页新内容。
前方战场不断砸银子买流量，律所后院——也就是互联网基础设施建设，绝对不能经不起推敲。
如果律所的网站做的不够好不够专业，很多因素都会影响案件转化。
PPT内容上面显示，律所网站有三条大忌。
一是法律服务文案表述不当。
这既会客户有不悦感，同时也会质疑专业服务能力。
二是业务界限不清晰。
比如主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事。
三是官网无人维护，甚至不支持手机浏览。
“所以，请各位律师前辈针对下各自负责的领域，及时更新维护官网内容，做到电脑端和手机端打开流畅，图片大小及显示效果良好。”
“我就说这么多，希望躬身入局，大家会发现一个完全不一样的世界，合作愉快！”
对于黎芝而言，一整天的工作充实而又新奇。