天气太冷，大部分人的手背都已经被冻裂了，要是直接涂上香膏，免不了要被刺痛。昨天有人试涂香膏之时就被痛得直皱眉，体验感极差，根本不愿掏钱。</p>
林芸兰刻意备下这些热水，为的就是这一刻。</p>
众人面面相觑，无一人敢向前，林芸兰也不急，端端的站在摊子一侧。</p>
平儿道：“你们不是很能说吗，怎的现在却连试都不敢试？难不成你们还担心这些香膏太过好用，跌了自己的面子？”</p>
激将法向来凑效，此话一出，个子最高的那个丫鬟便站了出来，一边撩起袖子一边道：“谁说我们没有胆子了？不就是擦一下手嘛，这有什么难的？”</p>
她将手伸到林芸兰面前，又道：“这水看着有点热，你可烫到我了。”</p>
她们都是在大户人家里干活的，耳濡目染，自然也学到了一些做派，端起架势来绝对不输那些个千金小姐。</p>
一人起了头之后，其他人也争相围了过来，正所谓不争馒头争口气，怎么着都不能给人看贬了。</p>
林芸兰试了一下水温，觉得合适了便让人把手放到水中泡一下，随后又拿毛巾擦干热敷，等毛孔完全张开之后才拿起香膏，动作轻柔的来回涂拭。</p>
这几个人享受了优等的服务，加之香膏见笑很快，她们的眸中很快就露出了笑意，互相分享试用体验。</p>
平儿得意道：“怎么样，这回你们总该相信我的话了吧？我早就说过了，我的手没有冻伤那是因为涂了香膏，不是因为偷懒，谁让你们不信来着！”</p>
林芸兰挑了挑眉毛，没想到今日这出还有如此之深的内情。</p>
“我们不过是与你开玩笑，谁让你非要较真了？”</p>
“是啊，平儿，要不是你不罢休，我们才不会在这种大冷天里出来呢。”</p>
两人你一言我一语，又把责任推到了平儿身上。</p>
平儿心里不服，然而看到她们少见多怪的模样，便也不再计较了，转而道：“各位姐姐，香膏确实好用，要不你们也买几块回去吧。冻伤可不是小事，若是做不了活还会被赶出服，到时可就得不偿失了。”</p>
“团购的话还有优惠，要是你们每人都买十份，我就只收每人一两银子。”</p>
现在还是起步阶段，盈利不是目的，打开知名度才是最重要的，全当是广告支出了。</p>
“过了今日，价格就会涨到三两银子，错过了可就没有了。”</p>
林芸兰使了一点套路，几个丫鬟一听，脸色果然变了，想也不想就掏出银子。</p>
林芸兰收了钱，又将香膏打包好，依次送到这些人的手中，又与她们说了不少关于手部保养的话语。</p>
“你们经常碰水，睡前可以涂得厚一点，碰水之后也要涂，涂得越久，皮肤便越好。”</p>
平儿昨日可是花了二两银子，眼下她们却只花一两，她心里气极了，眸中不自觉的染上了怨气。</p>
林芸兰见状，心中顿时了然，笑道：“平儿姑娘，要不我把差价退给你吧，又或许你再拿十分香膏？”</p>
平儿一愣，显然是没有想到还有这种好事。</p>
“你、你真的肯把钱退给我？”</p>